セールススキル

マズロー欲求5段階説でターゲットを絞ろう

 

どうも、Yuです。

 

今回はビジネスのターゲットを決める際に役に立つ、

マズロー欲求5段階説について解説します。

 

これを使うと見込み客を5つの段階に分けることが出来、

それぞれに適したマーケティングのやり方がわかります。

 

 

 

 

マズロー欲求5段階説とは?

 

人間の欲求を5段階に分けたピラミッド型の図形です。

 

 

まず下から

生理的欲求は、食事や睡眠などの

人間の本能的欲求を意味します。

 

それが満たされると

次に家などの安全に対する欲求が芽生えます。

 

それが満たされると

今度は他人と関わりたい、

コミュニティに属したいという欲求が現れます。

 

さらにそれが満たされると、

そのコミュニティ内で優位に立ちたい、

他人から認められたいという欲求が現れます。

 

そこも満たされると、

最後に自分を成長させるための

自己実現欲求が現れます。

 

 

 

5段階説を使ってターゲットを絞る

 

特徴的なのは人間の欲求は

低次から高次へと段階的に進むということですね。

 

なので、自分の顧客ターゲットを

どこにするかで選択するべき商品が変わってきます。

 

 

とくに、

低次の欲求ほど人数が多く、

高次の欲求ほど人数が少ないです。

 

また低次の欲求ほど依存度が強く、

高次の欲求ほど意識が高い場合が多いです。

 

この特徴を理解して、

一番自分が売りやすいと思える

ターゲットの段階を選ぶようにしましょう。

 

 



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ABOUT ME
ユウ
ユウ
現在25歳 大学生時代、人生を会社に縛られる未来に疑問を感じ自由を手にするために起業を決意。 それまでに貯めた貯金60万円をFX投資につぎ込むも2か月で全て溶かしてしまう。 我流ではない正しいノウハウの重要性を再確認し、メンターに師事するようになった頃から徐々に収益が上がり始める。 2016年、ついに念願の月収100万円を突破。2017年には全くの初心者でも資金0から3か月で月収30万円稼げる手法を確立。 後進の教育に力を入れ始める。

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