セールススキル

メルマガアフィリエイトで稼ぐためのセールスの秘訣

こんにちは、Yuです。

今回はメルマガアフィリエイトで

成功するために必要な要素の一つである

「セールススキル」について解説していきます。

セールス成功を表す「成約率」は

実はあるたった3つの要素で決まってきます。

メルマガアフィリエイトセールス成功の秘訣とは?

メルマガにおけるセールスとは

集めた読者に対してセールスメールを送り

そのうちどれくらいの人が商品を購入してくれるか?

を決める要素になります。

購入者÷メルマガ読者=○%

で購入率が測れ、

これが高いほどセールススキルが高いと言えます。

この購入率を良く「成約率」と言ったりします。

ちなみに、

ビジネスの収益は以下の式で求められます。

集客数 ✖ 成約率  収益

集客する人数が少なくても

成約率さえ高ければ十二分に稼ぐことが出来ます。

つまり成約率は

実は集客と同等かそれ以上に重要な数値なのです。

成約率を上げるには?

成約率を上げるために

僕の経験から以下の公式を導きだしました。

成約率は、

・コンテンツの質

・ライティングスキルの質

・商品コンセプトの質

この3つの要素の質を上げることで

高くすることが出来ます。

商品コンセプトとは?

まず商品コンセプトとは、

その商品を見込み客が購入する理由です。

お客さんというのは商品が欲しいから買うのです。

欲しいということは必ずそこに「理由」があります。

この理由をより魅力的に、

より分かりやすく表したものが「商品コンセプト」です。

例えばネットビジネスで稼ぐ系の情報商材だったら

ただお金を稼げるというメリットだけではなく、

「その結果どんな人生が手に入るのか?」

までをコンセプトにします。

「お金を稼ぐ」だけでは

コンセプト=購入する理由としては弱いのです。

どれだけ魅力的な購入する理由を考えて

見込み客を惹きつけられるか?

それが「商品コンセプトの質」となります。

参考:コンセプトを作るべき理由とは?

コンテンツとは?

コンテンツとは英語で中身という意味ですが、

ネットビジネスは無料で提供するプレゼントの意味で使われます。

つまり、商品を購入してもらう前に

読者の役に立つサンプル品や強力な情報を提供していくのです。

こうすることで読者の方から

信頼感好意を得ることできます。

最終的な成約率を決めるのは

実はどれだけ販売者に好意を持っているか?

だったりするのです。

人は物にではなく人にお金を払う。

これは広く知られている事実です。

なのでどれだけ価値あるプレゼントを

商品を勧める前に提供していたかが重要だということですね。

ライティングスキルとは?

最後の要素がライティングスキルです。

これはメルマガで商品を売るための文章全体のスキルです。

商品コンセプトを正確に伝える文章を書くスキルや、

商品を紹介する段階でしっかりと

購入するメリットや購入しないデメリットを伝える技術も含みます。

後者は良くコピーライティングと言ったりします。

こういった情報を正確に伝える、

もしくは正しい順番で伝える文章構成術。

これがメルマガにおけるライティングスキルです。

メルマガはもともと文章で商品を売るものなので

文章スキルがどれだけ重要なのかは言うまでもないですね。

モノを売るのは実は全く難しくない

成約率を決める3つの要素を紹介しましたが

難しく感じる必要は一切ありません。

それぞれのスキルを高めるのは勉強すれば

誰にでも簡単にできることですし、

逆に言えばセールスについてはこの3つを高めるだけでいいのです。

「商品を売る方法」というのは

何千年も昔から一つの理論として研究され

既に答えが出ているものです。

なので僕たちはそれ通りに行動して、

後は集客を頑張るだけで

いつでもネット上からお金を引き出すことできるわけです。

セールスを含めビジネスは「科学・理論」です。

センスや才能で決まるものではなく、

どれだけ知識があるか?が重要です。

そして今回僕がそのための指標を示しました。

後はそれに向かって進む(勉強する)だけですね!

ABOUT ME
ユウ
ユウ
神奈川県鎌倉市出身、海外旅行好き(特に南国リゾート)
世界を飛び回りながら働いて「人生を120%楽しむ」という夢を叶えるために大学時代にWEBビジネスをスタート。24歳にして月収113万円を達成する。

現在は知識0から成功した経験を元に、初心者の方が場所や時間に縛られず働けるWEBビジネスのスキルをマスターするお手伝いをしています。

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