ビジネスの仕組みは価値の交換だとコチラの記事で書きました。

価値さえ交換できればビジネスは絶対に成功します。

 

では何故こんなに成功者の数が少ないのでしょうか?

実は、価値という概念の他にもう一つ必要なものがあるのです。

 

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ビジネスは、自分が持っている価値と他人が持っている価値を交換・トレードすることです。

 

価値とは商品であり、お金であり、時には物体でないものだったりします。

 

 

まぁ基本的にビジネスをやる側が欲しいのはお金ですから。

他の人(お客様)のお金と自分が用意した何か別の価値を交換してもらう事を、

ビジネスとみんな呼びますね。

 

 

ここで考えてみて欲しいのが、お金の価値としての優秀さです。

 

わざわざビジネスをやる側の人間(僕ら)に何か行動を起こさせて、

手に入れさせようとします。

 

もちろんそのお金で何か別のものを買えるので、

実際にはお金そのものが欲しいというわけでは無いのですが・・・

(中にはお金だけ欲しいという変人もいます笑)

 

 

それでも、そこに「金」という概念が存在しているだけで、

他の人間を動かせるのですから大した物です。

 

さすが、常に「お」が付いてるだけのことはありますね(笑)

 

 

何故僕が、このお金の価値としての優秀さを考えて貰ったのかというと、

「お金」が凄いものだと理解していいただきたかったからです。

 

 

この世界において存在するだけで、

多くの人間を動かせるものがそんなにあるでしょうか?

 

例えば、

すごく美人な女性であってもやはり何もしなければモテないと思います。

愛想の悪い高嶺の花は男に毛嫌いされることが多いでしょう。

 

 

また、大自然の絶景な風景もそこに存在するだけで多くの人間を惹きつけるかと

言われると微妙ですから。

興味ない人ももちろんいますからね。

 

 

そうなのです。

 

お金に興味のない人間なんて基本的にこの世にいません。

みんな大なり小なりその魅力を感じながら生きているのです。

 

 

ですので!

 

このお金を手に入れるのに、

ビジネスをしかける側が用意する価値は同じではだめなのです。

 

価格というこの商品にいくら払うかの指標は確かに存在しますが、

自分が用意するものの価値がこの価格よりもでかくなければなりません。

 

 

つまり、常にお客様に「この価格でこの商品が買えるは得だ」と

思ってもらわなばいけないのです。

 

そうすることで、商品は初めて売れます。

 

 

基本的に、お客は商品(用意した価値)よりもお金の方に興味があると

常に考えてください!

 

なので、ビジネスで成功している人間は実は相当凄いのです(笑)

 

商品をこの価格よりも常に価値が高いと思わせているのですから。

 

 

 

それでですね、具体的にどうやって自分の商品の価値を高めるかという話ですが。

 

商品自体の価値を上げることは今の時代難しいです。

 

この物に溢れかえっている現代で、

だれも信じられないような高価なものを用意することは、ほぼ無理です。

考えから外してください。

 

では商品の価格を下げるかという事になりますが、

これもやるべきではありません。

 

だって売り上げが単純に減りますからね(笑)

 

わざわざ苦労してビジネスしてるのにちょっとしか儲からないのではお話になりません。

 

 

商品の価値も上がらない、価格も下げれない。

 

ではどうするのか?

 

一つだけ方法があります。

 

 

それはお客の共感を勝ち取ることです。

 

 

商品の価値に、自分の情報をを付加価値として加えるのです。

その情報が良いものだと顧客が判断した時、

それは共感となり商品の価値が急上昇します。

 

つまり、

価格 > 商品の価値  だったものを

価格 < 商品の価値 + 共感

 

この力関係に変えることによって商品が売れます。

 

 

逆に言えば、顧客の共感さえ勝ち取れてしまえば、

商品価値が低かったとしても売れてしまうのです。(詐欺はダメです)

 

 

この他人に自分の情報・意見に共感してもらう実力を持っている方が

成功者と呼ばれる人なのです。

 

「自分の商品がこれほど良いものであり、

手に入れることでこんな理想的な未来が手に入ります!」

 

と言う風に、顧客に情報を与えて、

 

「確かにそれは良いな~」と思ってもらえれば、

そのままの商品より価値の高いもの様に顧客に思ってもらえるのです。

 

 

これが販売のテクニックです。

 

 

商品のそのままの価値だけでなく、

情報の伝え方で顧客の購買意欲を煽る。

 

アフィリエイトの醍醐味ですね。

 

 

言わば誰かを説得する能力です。

 

この説得力を磨くことが自分のビジネスを成功させる近道なのです。

 

 

これは誰でも磨く事ができる能力です。

 

商品を売るためのテクニックは今の時代いくらでも出回っていますからね。

 

 

僕も習得している情報をこれから少しづつ公開していきます!

楽しみにしていてください!



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