どうも、Yuです。

 

今回はビジネスのターゲットを決める際に役に立つ、

マズロー欲求5段階説について解説します。

 

これを使うと見込み客を5つの段階に分けることが出来、

それぞれに適したマーケティングのやり方がわかります。

 

 

 

 

マズロー欲求5段階説とは?

 

人間の欲求を5段階に分けたピラミッド型の図形です。

 

 

まず下から

生理的欲求は、食事や睡眠などの

人間の本能的欲求を意味します。

 

それが満たされると

次に家などの安全に対する欲求が芽生えます。

 

それが満たされると

今度は他人と関わりたい、

コミュニティに属したいという欲求が現れます。

 

さらにそれが満たされると、

そのコミュニティ内で優位に立ちたい、

他人から認められたいという欲求が現れます。

 

そこも満たされると、

最後に自分を成長させるための

自己実現欲求が現れます。

 

 

 

5段階説を使ってターゲットを絞る

 

特徴的なのは人間の欲求は

低次から高次へと段階的に進むということですね。

 

なので、自分の顧客ターゲットを

どこにするかで選択するべき商品が変わってきます。

 

 

とくに、

低次の欲求ほど人数が多く、

高次の欲求ほど人数が少ないです。

 

また低次の欲求ほど依存度が強く、

高次の欲求ほど意識が高い場合が多いです。

 

この特徴を理解して、

一番自分が売りやすいと思える

ターゲットの段階を選ぶようにしましょう。

 

 



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