インターネットで商品を売るために絶対に必要にある

「信頼残高」とは一体何なのでしょうか?

 

これを意識するだけで成約率が驚くほど変わります!

 

 

 

信頼残高とは?

 

信頼残高とは、見込み客の自分に対する

信頼の残額のことです。

 

プレゼントを渡したり、

有益な情報を提供するとこの信頼残高が上がります。

 

そしてこの信頼残高の値によって、

商品が売れるか売れないかが決まります。

 

その商品の値段が、信頼残高よりも高かった場合のみ

お客さんは商品を買ってくれます。

 

逆に信頼残高がその商品の値段よりも低かった場合

商品を買う気にはなってくれないのです。

 

どれだけこの信頼残高を貯められるかで

高額商品の成約率が決まってくるというわけです。

 

 

信頼残高が上がる要因・下がる要因

 

信頼残高は、

 

・価値あるプレゼントを渡す

・優秀な商品しか紹介しない

・自分の理念や情熱を伝える

 

などをすると上がります。

 

 

反対に、

 

・渡したプレゼントに価値がない

・使えない商品を販売する

・いつも売り込みばっかりのメルマガ

 

などをしてしまうと下がっていきます。

 

 

メルマガは果実を育てるイメージです。

 

すぐに摘み取ろうとするのではなく、

ゆっくりと時間をかけて水を与えながら育て、

充分に実った後に初めて実を得ることができるのです。

 

そのためのコンテンツ作成作業が

メルマガの成功を決めると言ってよいでしょう。

 

 



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