こんにちは!

 

現代マーケティングで最も重要になる「ズラシ」戦略とは何かについて解説します!

 

 

ズラシってなに?

 

 

マーケティングを学びたい方は是非知っておいてほしいのですが、

今の時代、ただやみくもにライバルが強い市場に参入しても後発組が稼ぐことは不可能です。

 

 

じり貧になって途中で破産します。

 

ネットビジネスは、初期投資が要りませんが、精神的に挫折します。

 

 

 

となると、一番最初期にその市場に参入していない人は、

少し視点をずらしてコンテンツを作る必要があるわけです。

 

 

僕的に、もっとも優れたズラシと思う事例は

アップルが開発した「iPhone」という携帯端末です。

 

 

iphone6-inline

 

 

もちろん皆さんご存知ですね?

 

 

昔、今ではガラケーと言われている携帯電話の形が日本で大流行しているとき、

携帯会社各社は、もう新しい機能を追加し続けるしかできることはありませんでした。

 

 

おサイフケータイや携帯でのSuica機能等、いろんな機能が付いてましたね。

 

 

 

もう携帯電話という市場は完全に飽和状態だったので、新しく参入した企業が入り込む余地なんて

ほぼ無いわけです。

 

 

しかし、ここで「ズラシ」を使ったコンテンツが登場しました。

 

 

それが、iPhoneです。

 

 

それまで、付いていたたくさんの機能を全て取っ払い、

持ち歩くインターネットというコンセプトで生まれたiPhoneは一気に日本で広まりました。

 

わかりますか?

 

これがズラシです。

 

 

既に飽和状態だった携帯電話の市場に、ほとんど別物のような携帯を登場させたわけです。

 

 

消費者の視点としては、おサイフケータイのような追加機能は携帯電話には不要だと思ってる人が

多かった。

 

なので、それを全部捨てて、インターネットをより利用しやすい情報端末という付加価値だけを

付けたのです。

 

 

そうしたら一気に大人気商品となりました。

 

 

iPhoneがこんなに売れているのって日本だけみたいですね(笑)

海外留学中、iPhone持ってる外人はほとんど見かけませんでした。

 

 

よっぽどこのズラシ戦略が当たった事例という事でしょう。

 

 

これが飽和している市場で、新規参入者がシェアを拡大できる唯一の方法と言えます。

 

 

 

これからのビジネス

 

 

既に多くの参入者やライバルコンテンツが存在する市場でも、

消費者側の需要があるのに、まだ世に出ていないコンテンツはいくらでもあります。

 

 

これを狙っていくのが、これからのビジネスやマーケティングの基本線です。

 

 

自分だけの市場になるので、完全なブルーオーシャンを独占できてしまいますね。

 

 

参入時期はかなり昔だけど他の企業と同じようなものばかり作っている企業、よりは

圧倒的に早くシェアを拡大できます。

 

 

そして、これはそこまで難しいことではないですよね。

 

 

今回の事例は、携帯電話というコンテンツが大量に供給されていた市場で

「機能をたくさん追加する」という固定観念を壊した結果ズラシが生まれたのです。

 

 

もちろんアップルの技術力も凄いのですが、目に見える違いは

それまであったネットの機能をより強くして画面を大きくしただけです。

 

 

そこまで大きな発明をしたわけではありません。

 

 

 

つまり、既にある市場に対して、少しズラシを加えるだけで利益を最大化できるようになったのです。

 

 

物で溢れかえっている現代だからこその戦略ですね。

 

逆に言えば、これが出来なければこの先生き残れないかもしれない、そんなものです。

 

 

消費者が望んでいる物を、他のライバルたちのコンテンツから少しずらした形で

提供する。

これだけです。

 

始めは難しいかもしれませんが、

慣れてくれば簡単にできるようになります。

 

 

まずは、僕のメルマガで現代マーケティングについて詳しく勉強してみましょう!

 

 

 

ズラシ技術をバンバン使って、稼いで行ってくださいね!

ありがとうございました。



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