どうも、Yuです。

 

今回はDRMで高額商品を

成約させるために重要な概念となる、

フリー戦略について解説します。

 

「売り込みをする前に信頼残高を貯める」

という、現代のマーケティングの基本となる戦略です。

 

 

 

 

フリー戦略とは?

 

フリー戦略とは、

マーケティングの初めに無料プレゼントを渡し、

見込み客の好意を行動に変換する手法です。

 

つまり、

売り込みをかける前に

まず相手(読者)の役に立つという

情報ビジネスの基本となる戦略です。

 

 

 

フリー戦略のメリット

 

フリー戦略のメリットは、

読者の「好意の返報性」を狙えることです。

 

人間には他人から好意を受けたら

それを相手に返したくなる習性があります。

 

これを意識することで

行動しない壁を超えてもらうことが出来るわけです。

 

 

また、質の高い無料プレゼントを配れば

大規模な集客を可能にします。

 

無料コンテンツに提供することで、

多くの人が気軽にメルマガに登録してくれるようになります。

 

集客とセールス両方に作用する、

現代のビジネスの基本とも言える戦略です。

 

 

その証拠に多数の企業が

このフリー戦略を導入しています。

 

月額制のサービスには、

ほぼ必ず初月無料の特典が付いています。

 

また化粧品などは無料サンプル品が

大量に出回っていますね。

 

フリー戦略を執ることで、

大規模な広告を使わなくても

高い利益を上げることが出来るようになるのです。

 

 



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