どうも、Yuです。

 

今回はDRM戦略で最も重要なパートである

「教育メールの書き方」について解説していきます。

 

成約率を上げるために必要になるメルマガコンテンツです。

 

 

 

 

教育メールとは?

 

教育メールとは、DRMのパートの一つである

教育パートのために書くメルマガの事です。

 

無料プレゼントなどを使い

自分のメルマガに登録して持ったら、

この教育メールを使って販売する商品の必要性を説いていきます。

 

 

教育メールを書くためのコツは

縦長のセールスレターを

複数のメールに分割するイメージで書くことです。

 

売れるセールスレターには、

・商品が必要になる背景(悩みの具体化)

・商品が導く未来(理想の未来)

・目的を達成するための手順

・投資意識の重要性

等がしっかりと書かれています。

 

教育メールはこれらの要素を

複数のメールに分けて日にちを変えながら送っていくのです。

 

そうした方が縦長レターを読むよりも

精読率が高くなりますし、

毎日メールを送ることで親近感を持ってもらえます。

 

もちろん、それぞれのメールで

無料コンテンツなどの価値提供をすることも忘れません。

 

 

そして最終的に信頼残高を貯めて

購買意欲が高まった状態で

セールスレターに誘導することが出来るわけです。

 

メルマガの大きな役割は、

無料コンテンツへの欲求と

セールスレターの間をつなぐことにあります。

 

この毎日送る教育メールを使って

読者の商品への欲求を最大化していくわけです。

 

 



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