こんにちは!

 

今回はセールスに関するマーケティングで必要になる、

ネットビジネスにおける“ベネフィット”と”メリット”の意味の違いについて解説しますね!

 

人を動かす影響力とは、どのように身につけるのか。

その本質的な部分と実践的な部分を詳しく説明します!

 

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ネットビジネスとタイトルに書きましたが、

これはリアルビジネスのマーケティングにも非常にかかわってくる内容です。

 

ベネフィット・メリット、共に”利益”を意味する英単語ですが

ことビジネスに関してはその意味は大きく違います。

 

 

まずメリットについて。

 

 

これは自分のコンテンツを買ってもらう際に、顧客が手に入れることができる

直接の利益のことを意味します。

 

 

例えば、「月数十万円のお金をネットで稼ぐ方法を知れる」というのはメリットです。

 

お客様はその商品がもたらしてくれる直接的な利益を認識します。

 

 

それに対してベネフィットとは、

顧客が自分のコンテンツを購入した場合に手に入る未来の利益を指します。

 

商品によって間接的に手に入る利益と言う意味です。

 

お客様の理想の未来ですね

 

 

例えば、先ほどの「月数十万円のお金をネットで稼ぐ方法を知れる」という

コンテンツでしたら、お客様が手に入れることができるのは、

ネットでお金を稼いでいる未来です。

 

 

より具体的にすると、

インターネットでお金を稼げているので満員電車に揺られて会社に行かなくていい

会社から解放されて自由な生活を送ることができる、などです。

 

 

つまり、ベネフィットとは

この「月数十万円のお金をネットで稼ぐ方法を知れる」というコンテンツを

手に入れた結果、どんな理想的な状態になれるのかを表しているのです。

 

 

 

これがベネフィットとメリットの最大の違いです。

 

 

共に利益を意味しますが、

違うのはその商品自体のことか、商品を得た後の未来のことか

ということです。

 

 

 

なぜ、意味を分ける必要があるの?

 

 

では、なぜこのような概念を分ける事ががネットビジネスにおいて

必要になっているのでしょうか?

 

 

それは、お客様が本当に求めているものは何なのか?という大きなテーマ

が関係しています。

 

 

月数十万円稼ぐ方法と、月数十万円稼いで会社生活から解放される未来、

あなたならどちらが欲しいでしょうか?

 

 

 

これは100%後者ですね。

 

皆お金が欲しいわけでは無いのです。

お金によって買う事ができる高級料理だったり、車だったり、服だったり、

何らかの幸福感のある未来が欲しいのです。

 

 

そこに着目して商品説明(セールス)をするのとしないのでは、

結果に天と地ほどの差が出ます。

 

 

顧客はこの商品によって手に入る未来はなんだろう?などと面倒なことは

普通考えません。

 

 

なので、しっかりこちら側(販売者)が説明しなければいけないのです。

 

 

「稼ぐ方法教えます!」よりも、

「ネットで稼いで会社生活から解放される自由を手に入れる方法教えます!」

と言った方がお客様の感情により響くのは明らかですね。

 

 

人は感情で動いて、後から論理で納得します。

 

なのでまずは、感情にダイレクトに響く商品説明をしなければいけませんね。

 

 

 

まず、自分の商品を購入することによって手に入る理想の未来を明確に提示し、

そのあとにどうやってその未来に到達させるの論理の部分を説明

するのがセオリーです。

 

 

まずはベネフィットを!

 

これがネットビジネス、いやビジネス界全体のこれからの基本線になるでしょう。

 

 

是非、意識してみてくださいね!

 

今回は以上です!

 

こちらの記事↓では、人の感情を動かすと確実に成功できるという事について

お話ししています。

ネットビジネスで成功するための最低条件は、人の感情を動かすこと!

一度ご覧になってみてください^^

 

 

 

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